エンタープライズ開拓の型を、3ヶ月で作り切って引き渡す。そのための4つのサービスです。
また、エースから退職の相談を受けた。
紹介だけでは、そろそろ数字が足りない。
エンタープライズに行きたいが、誰も型を知らない。
調達を終えたBtoBスタートアップの営業責任者から、私たちが繰り返し聞いてきた言葉です。問題は担当者の能力ではありません。構造です。
研修・コンサル。知識は増えるが、回る仕組みは残らない。研修担当者の37.2%が「業務に活かされていない」と答えます。
営業代行。動いている間は回るが、解約理由の定番は「ノウハウが自社に残らない」「活動が不透明」。
ICP・リスト・スクリプト・プレイブックを実際に作り、アポで実証し、御社の資産として引き渡す。ここに立ちます。
| 33.6% | IS組織の課題1位は「成果を出せる人材の育成が難しい」。人数の問題ではありません。 |
|---|---|
| 20.2% | 同2位が「属人化」。エースの暗黙知が言語化されないまま、退職とともに消えていきます。 |
| 12.8ヶ月 | IS職の継続希望期間は調査史上最短。人に残すのではなく、プレイブックに残す理由です。 |
| 2.18倍 | 営業職の求人倍率。全職業平均の約1.9倍で、そもそも「採って解決」が成立しにくい市場です。 |
※ 一次出典は商談の場で資料ごと開示します。
現体制の棚卸しと受注可否の判定。ICP仮説・リスト草案・スクリプト叩きを先行納品。
ICP確定・ターゲットリスト構築・スクリプトとレター一式の制作。
手紙×フォームの二層で決裁者アポを実測。数字は盛らず、実測値で語ります。
勝ちパターンの言語化と移行判定レビュー。商談録音から切り返しまで言葉にします。
完成版プレイブック納品。採用BDRへのOJT（商談同席・90日伴走）を開始。
3ヶ月で20〜50時間、定例は月2回。丸投げでは型は根づかないため、必要な稼働は契約書に明記します。
何を1件と数えるか——担当者面談か、決裁者商談か。曖昧にせず、契約書で先に定義します。
1社を取るのにいくら掛けてよいか答えられない段階では、BDRの投資判断ができません。
それなら、まだBDRは要りません。紹介が尽きる前に始めるのが正しいタイミングです。
エンタープライズ開拓は現場任せでは動きません。定例に経営層が出られない場合はお断りします。
プレイブックは、走らせる人がいて初めて資産になります。採用計画づくりからの参画は可能です。
一つでも該当すれば、診断でお断りします。
BDRの前に、やるべきことがあるからです。
スクリプトも、レターも、リストも、勝ちパターンの言語化も。動かし続けるのは私たちではなく、御社のチーム。だから、渡せる粒度で作ります。
リサーチ、スクリプト、レター、リストの制作工程は、生成AIのワークフローで圧縮しています。だから3ヶ月で、エンタープライズ級の立ち上げが成立します。
ただし、ターゲット設計とトークの中身、そして商談は人間の仕事です。どの工程をAIが担い、どこに人が立つのか——この構成は、提案書ですべて開示します。
「AIが売ります」とは言いません。
AIで作り、人が売る。